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Catho Online - Ferramentas de Recrutamento e Seleção de Pessoal Dúvidas frequentes

Currículo de Gerente Comercial

Salvador, BA - Pituba

Gerente Regional de Vendas há 4 anos e 9 meses

Gerente de Produto por 2 anos e 9 meses

em Ciências Contábeis - Fundacao Visconde De Cairu

Inglês intermediário e espanhol básico

Pretensão salarial: A partir de R$ 4.000,00

Foto do candidato:

Atualizado há: 4 anos

Objetivo

Gerente Comercial - Cargo de interesse

Experiência profissional

  1. nome da empresa - Exclusivo para assinantes 01/2010 até o momento - 4 anos e 9 meses

    1. Gerente Regional de Vendas - último cargo - 4 anos e 9 meses

      Gerenciamento da regional Bahia ,Sergipe e Alagoas no ramo de telecom no canal varejo e franquias.
      Regional com um faturamento médio de R$ 1.000.000,00 e com 30 pontos de vendas na região.
      Atividades desenvolvidas: Prospecção de mercado, Relacionamento com as Operadoras Oi, Claro ,Tim na regional ,Relacionamento com os principais Varejos da região: Insinuante, Self shop,Lojas Guaibim, Casas Freire,Bompreço, Gbarbosa, Lojas Guido.Gestão participativa por Estado.

  2. nome da empresa - Exclusivo para assinantes 01/2007 até 10/2009 - 2 anos e 9 meses

    1. Gerente de Produto - último cargo - 2 anos e 9 meses


      • Gerenciei todo o planejamento de compras da categoria de Telefonia móvel e fixa da rede onde consegui elevar a participação da categoria de 8% para 15% e aumentei a margem do setor da categoria de 24% para 35,5%;
      • Gerenciei uma verba de compra média mensal de R$ 5.000.000,00;
      • Realizei todo o planejamento de grade de mídia do setor de eletro da Cia com uma representatividade de 22% do resultado total da empresa , otimizei os recursos e o mix de produtos da rede.
      • Planejei e coordenei ações de Trade com o foco em vendas para a categoria;
      • Realizei toda a análise e revisão da categoria selecionando os melhores fornecedores e analisando o mix individual dos produtos cruzando com a venda dos mesmos para devida seleção.
      • Negociei com empresas de grande porte como: Lg, Nokia, Samsung, Motorola, Vivo, Oi, Tim, Claro, Intelbras, Philips e Panasonic;
      • Reposicionei a categoria de Telecom com a introdução do conceito de vendas de aparelhos desbloqueados na rede;
      Realizei um plano estratégico na categoria através de uma análise de vendas por segmentação de mercado, analisando densidade, volume de vendas, market share.
      • Fui responsável pela criação do vendedor de Telefonia na rede sendo um novo conceito para alavancar vendas e melhorar o nível de atendimento dos clientes na rede.

  3. nome da empresa - Exclusivo para assinantes 10/2003 até 01/2007 - 3 anos e 3 meses

    1. Gerente Comercial - último cargo - 3 anos e 3 meses

      • Participei do star-up Oi na Bahia e em Sergipe onde gerenciei o canal de vendas varejo com a responsabilidade de realizar o sell in e sell out em grandes redes como: Insinuante, Gbarbosa, Bompreço, Lojas Americanas ; C&A;
      • Fui responsável em realizar a prospecção da rede Gbarbosa ( Empresa de grande porte no segmento do varejo) onde em 4 meses de operação superamos em 20% nossa meta; criando assim uma relação de confiança na rede;
      • Realizei o mapeamento dos varejos regionais no estado de Sergipe para realização de prospecção do mercado;
      • Intensifiquei a ampliação e qualificação da operação do canal de varejo. Com o resultado, atingi 21% de market share saindo do quarto lugar para segundo lugar em 1 ano de operação;
      • Gerenciei a equipe de supervisores e promotores de vendas da região de Sergipe direcionando a equipe para resultado com ações de endomarketing e distribuição de metas;
      • Coordenei parcerias em eventos locais como : micaretas , shows de grande porte, para consolidar a marca da Oi nos Estados da Bahia,Sergipe e Alagoas;
      • Responsável pelos os Estados da Bahia, Sergipe e Alagoas com o Sell in de produtos na rede Gbarbosa;
      • Reposicionei e conceituei o canal varejo de acordo com a segmentação de clientes, com base no mix de produtos e implementei o modelo de gestão participativa com minha equipe aumentando o compromisso e a atuação no ponto de venda.
      • Realizei recrutamento e seleção da equipe de vendas;
      •. Ampliei o relacionamento com as lojas, através de ações de sell out e elevei o market share nas redes de varejo de 30% para 40%;
      • Criei campanhas de incentivos para minha equipe com o objetivo de aumentar as vendas;
      • Responsável por criar ações de vendas para combater a concorrência elaborando projetos e campanhas motivacionais para a equipe de vendas visando promover o consumo dos produtos oferecidos pela empresa;
      • Introduzi o modelo de gestão de estoque para minha equipe e com isso aumentei em 30% o volume de vendas nas lojas e diminui a ruptura de produtos.
      • Coordenei a introdução da venda direta na rede Gbarbosa trazendo os principais fabricantes para negociar com a rede;
      • Fui responsável pelo conceito de store in store nas lojas americanas no Estado de Sergipe.

  4. nome da empresa - Exclusivo para assinantes 03/1998 até 10/2003 - 5 anos e 7 meses

    1. Gerente de Vendas Varejo - último cargo - 5 anos e 7 meses

      • Fui responsável pelo gerenciamento de pessoas exercendo a função de Gerente Geral; com ênfase na análise dos resultados gerenciais;
      • Elevei a motivação da equipe através de campanhas de incentivo e gestão estratégica de pessoas, com isso diminui em 30% o turn over da loja;
      • Fui oriundo do projeto trainee da rede onde com 1 ano de treinamento assumi minha primeira posição gerencial na rede;
      • Realizei ações de vendas na loja e para isso negociei com grandes fornecedores como; Ambev, Nestlé, Sadia e outros;
      • Gerenciei uma equipe de 300 pessoas numa loja que faturava R$ 4.500.000,00 mensal;
      • Participei do projeto suplly chain e ressuprimento automático, o qual reestruturou toda a cadeia de suprimentos da rede. Com esse projeto, consegui elevar o índice de atendimento dos pedidos automáticos de 35 e diminuir a ruptura de produtos na loja.
      • Padronizei o Lay-out de mercadorias do setor de alimentos e não alimentos com os conceitos da empresa, acompanhei e coordenei o projeto de qualidade total e 5S na loja ; • Realizei a Gestão por categoria na loja verificando os resultados dos setores e com isso acompanhando a análise do Abc de vendas; análise dos itens de maior impacto na quebra ou perda da loja para realização de planos de ações para controlar o ocorrido e melhorar o resultado da loja; análise crítica da performance de vendas comparando os resultados mês a mês ,ano a ano, conhecimento do sistema SAP-R3.
      • Supervisionei o projeto Esquedulagem onde me reportava direto ao Vice-Presidente de Operações da rede e coordenei 50 Gerentes gerais com os devidos conceitos e aplicações do projeto nos setores de alimentos e não alimentos.

Formação

  1. em Ciências Contábeis - 01/1994 a 10/1998

    Fundacao Visconde De Cairu

  2. em GESTÃO DE PESSOAS - 08/2006 a 02/2008

    FANESE

Idiomas

  • Inglês: Intermediário
  • Espanhol: Básico

Dados pessoais

Cidade: Salvador - BA

Bairro: Pituba

Endereço: Exclusivo para assinantes

CEP: Exclusivo para assinantes

País: Brasil

Homepage pessoal: Exclusivo para assinantes